电商运营：爆款打造营销策划

>何为爆款？

简单来说，就是一个店铺中卖的最好，人气最高，供不应求的商品。

从销量上来说，爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是会选择那些销量好的，大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率就可想而知了。

人气上来说，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

供应上来说，店铺做爆款，可以降低库存风险，为啥? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小?

>前期策划：

>选款/定价/

选款：

1、高超的性价比

2、根据后台的数据选款。哪些产品是有潜力的，整体搜索指数是呈上升趋势的

3、那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品。

定价：淘系定价，竞争定价，企业定价

>产品内功

1、标题：市场-相关词搜索-核心关键词-找到高热度的词-组合(利用e'x'c'le)可读性标题

2、主图场景-文案吸引-产品图片清晰-美工沟通，视频(展现卖点和品牌)

3、详情页-视觉风格明显，卖点，关联，优惠

4、基础销量-刷单-淘宝客-CRM(营销方案)

5、店铺活动(新品大促)营销活动(满减，满赠，优惠券相结

合)

6、客服自动快捷回复--你好---新品推荐---活动优惠

7、店铺布局：主推产品放在比较清楚明显的位置，获取更多的

流量

例如：店招，banner，详情页，左侧，客服培训进行推荐

测款：

2-3款同类产品，给予足够多的展现机会，通过点击率，收藏，

加购重点，转化，页面停留时间，跳失率等数据，选出最有

产品

测图：有爆款

换创意主图看点击率100个点击需要的展现量

无爆款

直通车

高热度关键词，位置靠前

精准人群参考流量里面的访客分析

看数据点击率加购率(7%-10%)转化率

>推广

1、成长期：推广-1直通车为主(销量低，精准词;销量稍高，精准词+核心词，销量高，精准+核心+广泛词)，钻展为辅要持续增长(确保有开钻展的实力)

2、淘宝客，定向计划培养自身淘宝客资源和营销计划培养爆款，计算好预算，高潮后注意维护销量，流量和评价

3、朋友圈

4、内容运营淘宝达人(爱逛街，有好货，)

5、红人直播

>活动

成熟期：维持推广和销量上活动增加销量

直通车钻展持续推广优化关键词优化标题，参加可以报名的活动聚划算或者淘抢购。

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作者：传智播客电子商务学院

首发：http://www.itcast.cn/m/